Archivo de categoría: Píldoras de Conocimiento

Margen inicial y margen adicional Por lo general, cuando un comerciante pone un artículo a la venta, le asigna un margen. Pero como no siempre ese margen se mantiene mucho tiempo invariable, le llamamos margen inicial. Su fórmula es: Coste de compra + Margen inicial = Precio de venta Es posible que este margen inicial… Leer más

Cómo calcular los márgenes. Cuando el minorista calcula sus ingresos al final de año, tiene muy a mano las cifras de ventas, los costes y los beneficios de su negocio. Esta información será esencial para calcular asimismo qué margen necesita aplicar para obtener los precios al por menor con los que marcar sus artículos. Leer… Leer más

Margen comercial es como llamamos a la diferencia entre el coste de un artículo y el precio al que lo vendemos después. Leer más Leer más

Factores que determinan los precios. Tres son las tareas que el minorista realiza en la cadena del comercio, desde la captación del producto o la realización del servicio al cliente. Son tres tareas que suponen necesariamente una inversión. Leer más Leer más

Objetivo de la fijación de precios que de forma genérica se propone el comerciante es amortizar sus costes y obtener un beneficio que le permita rentabilizar su negocio. Pero este objetivo genérico incluye varios objetivos inmediatos. Leer más Leer más

Fijación de precios. No siempre es el minorista quien fija los precios de todos los productos que vende, pero muchas veces si tiene capacidad para decidir a cuánto vende cada producto o, al menos, algunos de sus productos. Leer más Leer más

La rentabilidad del lineal. Una buena pregunta que el comerciante debe hacerse ante el surtido de productos que muestra al público es cuánto espacio debería dedicar a cada uno de los artículos. Leer más Leer más

Colocar productos en el punto de venta Pensemos antes de decidir la implantación de los productos en nuestras estanterías, lineales o puntos de venta, que de este reparto dependerá la rentabilidad de la venta de estos productos, y también nuestra inversión en artículos a la venta. Leer más Leer más

Qué es el lineal y cuál es su función Llamaremos así al conjunto de muebles, estanterías, etc., que hay en una tienda para contener la mercancía expuesta al público y resultará eficaz si cumple las siguientes funciones: Atrae la atención del cliente. Ofrece el producto que expone. Provoca la compra. Fomenta la fidelidad del cliente.… Leer más

Stock es el surtido o colección de productos que se tienen o se exponen para su venta en una actividad comercial. Leer más Leer más

El éxito del comerciante y por qué también el comerciante debe adaptarse a una nueva relación entre sus clientes y los productos que compran, muchas veces por sí mismos y sin intervención directa del vendedor. Leer más Leer más

El cliente actual tanto en los comercios de libre servicio como en los de compra asistida, se informa, examina lo que se le ofrece y elige, con mucha frecuencia por sí mismo y sin el apoyo de un vendedor. Esta clase de comprador, bien informado y exigente, dialoga visualmente con los mismos productos antes de… Leer más

Análisis del nuevo consumidor II segunda parte de este post donde apuntamos los cambios socioeconómicos que han producido modificaciones en la comercialización de los productos y en el propio consumidor. Leer más Leer más

Análisis del nuevo consumidor. Los cambios socioeconómicos han producido modificaciones en la comercialización de los productos. Pero muchos de estos cambios han modificado antes al propio consumidor, quién, a su vez, ha influido en los cambios comerciales, como puede apreciarse: CAMBIOS EN LOS ESTILOS DE VIDA Mayor renta “per cápita” que se traduce en más… Leer más

Como síntesis de la evolución de los últimos años, hay que recalcar que el distintivo de este proceso reciente de la distribución comercial es la especialización. Leer más Leer más

  Las diversas circunstancias que hasta ahora hemos venido mencionando como integrantes de la evolución de la distribución comercial, se concretan de la siguiente manera: Leer más Leer más

Hablamos de comercio como lo conocemos hoy día, aunque podríamos preguntarnos si ha sido siempre así. Leer más Leer más

En la actualidad se colocan en el mercado una gama creciente de bienes, utilizando con profusión la renovación de productos como forma de incentivar el consumo. Leer más Leer más

El comercio forma parte del sector terciario de la producción económica de un país -el de los servicios-, pero entendido hoy con unas características propias, nuevas en su dinámica, y que se incluyen dentro de la denominación específica de “servicios distribuidos”. Unos servicios que agrupan de manera general al mayorista y al detallista. Leer más Leer más

La promoción de ventas es un conjunto de actividades del Marketing que, junto con la publicidad, facilitan el conocimiento del producto e intensifican el deseo de compra, incrementando de esta forma la acción de ventas. Leer más Leer más

Creatividad ¿Sirve para algo ser creativo?, y si sirve, ¿Cómo se puede mejorar la capacidad creadora? Leer más Leer más

Quejas y reclamaciones. Una entrega más de nuestras píldoras de conocimiento. Leer más Leer más

Jefes y Directivos. Apuntes para recordar en otra entrega de nuestras píldoras de conocimiento. Leer más Leer más

El Éxito en las Negociaciones. Otra entrega de nuestras píldoras de conocimiento. Leer más Leer más

Clientes. Lo que siempre hay que recordar. Otra entrega de nuestras píldoras de conocimiento. Leer más Leer más